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请问陶瓷产品销售渠道怎么做

发布日期:2020-05-30 16:44 作者:亚美ag旗舰下载

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  建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓代理后,目前普遍存在的渠道模式主要有两种:一是以国内大多数企业为代表的代理制,他们一般经历了销售渠道的发展过程,积累了一定的经验和教训;一是以台资企业为代表的分公司制,他们一般有成熟的生产技术,科学的管理模式,雄厚的资金力量。

  代理制是指生产企业把某一区域内的某一产品的销售许可权授权给经销商,经销商一般是买下所经销的商品,然后再出售。

  1}充分利用市场现有的营销网络资源,直接借用经销商的分销网络抵达市场终端;

  2)市场信息沟通不够畅通,造成对市场变化的反应33e59b9ee7ad2不够迅速;

  分公司制是指生产企业在市场中心地域自己设立从事批发业务的机构,再以其为依托向分销商批发商品形成的一种分销网络。

  5)利用分公司的直接管理,可以保证企业长期战略的实施,有效避免分销商的短期行为;

  2}需庞人有效的组织机构支持,否则会降低运行效率,甚至成为管理负担,导致渠道的失败;

  4}渠道组织欠缺灵活性,即使知道市场行情发生变化,但渠道难以迅速作出调整。

  1}市场的发展已进入重视消费者一阶段,人们生活水平的提高,审美观的变化对家居环境有了更高的要求,越来越多的人希望得到专业机构的咨询或提供相关服务。于是家庭装修公司、工程装修公司,建材超市等一些配套机构发展迅速,在引导消费中发挥着越来越重要的作用,并直接导致了建筑卫生陶瓷产品消费模式的变化。

  2}随着北京申奥、上海申博的成功,以及各地积极推进城市化建设,必然带来集团采购的大量:增加,可以预计,几年后的建筑卫生陶瓷产品消费将以工程为主,零售为辅。

  流通成员主要为:建材超市(团购部)、专卖店、厂家(分公司)。辅助成员主要为:工装公司、设计院、合同甲方(使用单位)、合同乙方(建筑单位)、房地产开发商。

  建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓代理后,目前普遍存在的渠道模式主要有两种:一是以国内大多数企业为代表的代理制,他们一般经历了销售渠道的发展过程,积累了一定的经验和教训;一是以台资企业为代表的分公司制,他们一般有成熟的生产技术,科学的管理模式,雄厚的资金力量。

  代理制是指生产企业把某一区域内的某一产品的销售许可权授权给经销商,经销商一般是买下所经销的商品,然后再出售。

  1}充分利用市场现有的营销网络资源,直接借用经销商的分销网络抵达市场终端;

  2}渠道建设的投资成本33e78988e69d1较小,对企业渠道建设资本要求较低;

  分公司制是指生产企业在市场中心地域自己设立从事批发业务的机构,再以其为依托向分销商批发商品形成的一种分销网络。

  5)利用分公司的直接管理,可以保证企业长期战略的实施,有效避免分销商的短期行为;

  2}需庞人有效的组织机构支持,否则会降低运行效率,甚至成为管理负担,导致渠道的失败;

  4}渠道组织欠缺灵活性,即使知道市场行情发生变化,但渠道难以迅速作出调整。

  1}市场的发展已进入重视消费者一阶段,人们生活水平的提高,审美观的变化对家居环境有了更高的要求,越来越多的人希望得到专业机构的咨询或提供相关服务。于是家庭装修公司、工程装修公司,建材超市等一些配套机构发展迅速,在引导消费中发挥着越来越重要的作用,并直接导致了建筑卫生陶瓷产品消费模式的变化。

  2}随着北京申奥、上海申博的成功,以及各地积极推进城市化建设,必然带来集团采购的大量:增加,可以预计,几年后的建筑卫生陶瓷产品消费将以工程为主,零售为辅。

  流通成员主要为:建材超市(团购部)、专卖店、厂家(分公司)。辅助成员主要为:工装公司、设计院、合同甲方(使用单位)、合同乙方(建筑单位)、房地产开发商。


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