当前所在位置:主页 > 动态 >

三四线瓷砖市场怎么做?这些经销商透露了业绩

发布日期:2020-11-13 01:43 作者:电玩城捕鱼

  今年开年以来,受疫情的影响,建材市场直到第二季度才逐渐复苏。上半年亏损、倒闭的门店很多,尤其是三四线城市,他们受到的冲击更大,因为这些城市大多采用的是“夫妻店”模式,渠道单一、团队不健全、抗风险能力差,一旦市场和业绩有了较大波动,很容易出现经营问题。

  同时,由于三四线城市的整体消费能力、资源水平、消费模式与一二线市场有很大的不同,店与店之间的连接、渠道的筛选、经营面积、产品的搭配、空间设计、饰品设计等诸多因素需要考虑。

  那么如何做好三四线城市瓷砖市场的运营,首先让我们来听听一些标杆经销商是如何来做的。

  云南玉溪,是中国西南部的一个地级市,绘丰建材作为当地建材行业的龙头,20年来见证了玉溪家装建材发展的点点滴滴,同时也对三四线城市如何做好瓷砖品牌有独到的见解。

  “瓷砖行业,风格会同质化,产品会同质化,营销模式会同质化,唯独服务不能同质化!我们不能只喊口号,要从每一个细节着手,想消费者所未想,急消费者所未急,切实的为消费者解决现有的问题和潜在的问题,把服务做到极致。”玉溪绘丰建材总经理汪沛先生对于如何运营有自己独到的见解。

  为了能做好客户维护,绘丰建材详细撰写了为每一位客户贴身定制的《工地服务指南》,从瓷砖数量、铺贴方法、铺贴用量,都进行了注明,在降低消费者的精力成本之余,也成为了一个品牌的宣传渠道,促成80%左右的转介绍。

  贾汪是徐州下辖的一个区,2019年毛总开始进入建材行业,在1年多的时间里,面对疫情的影响,2020上半年的业绩仍然实现了翻番。

  对于业绩的提升,毛总也总结了自己的经验,他表示门店非常重要,依托门店进行零售的同时不断开拓新的业务渠道,实现1+N的发展模式,为此毛总也专门总结了他的运营经验。

  “第一,铺砖师傅推荐,基于消费者在购买瓷砖的同时也需要铺贴服务的特殊要求,我们与瓷砖铺贴施工队建立了密切的合作关系。比如去施工之前与师傅现场铺贴交底,施工现场查巡等等,保证装修效果。

  第二,异业联盟带单。去年,我们门店加入了当地的异业联盟,瓷砖是合作重点领域。不同领域的优秀品牌可以共享客户资源,结合对顾客让利,协作推行销售。平时我们会注重经营不同行业品牌的合作关系,互帮互助,拓广客源。

  第三,和装修公司合作,只有获得老板认可,产品才能获得更多推荐。最近我们给一家装修公司策划了一场店庆活动,他们平时都用800*800规格,这次免费升级为我们金意陶1200*600规格,两天就签了23单。

  最后一个还是传统的店面B端销售,先加客户微信,再逐步发展客户关系。朋友圈是一个天然广告位,从到货、发货、送货、上门测量、铺贴沟通,到最后铺贴完成,每个环节有图有视频,客户看得见整个服务流程,自然对我们的品质更有信心。”

  三四线城市的整体消费水平相对较低,要实现长期的发展就必须找到更多增量的点,而工程业务是相对稳定的增量点。

  对于如何做好三四线城市的工程业务,四川富顺的建材经销商廖敏先生有自己独到的见解。

  第一,经营好地产朋友圈。小城市整体的消费水平以及房地产体量与大城市有很大差距的,但是竞争的压力却一点也不比大城市小,同时市场环境和生态也比较差,要想在这样的市场环境下脱颖而出,一是要选择一个好品牌,另外就是要经营好渠道的圈子。

  第二,抢形象工程。小城市瓷砖品牌众多,地产项目的竞争非常激烈,那么怎么来争取呢?主要就是抢“形象工程”,在小城市的口碑传播是非常有用的,如果在这个城市有几个经典的案例,那么工程渠道就非常有竞争力。所以我们就经常与同行去抢占楼盘的样板房、售楼处等形象工程区,通过这些形象区域不断提升工程渠道中的口碑。

  金意陶,高端质感系瓷砖,专注高端品牌17年,秉承“用心装饰世界,绿色构筑未来”的发展理念,始终坚持国际化,率先组建中意联合研发团队,企业获得300余项国家专利,出口全球60多个国家和地区。

  2020年,金意陶品牌战略再次升级,高铁、央广、线上、线下,组成整合传播矩阵,通过立体式、聚焦式、高频率、高覆盖、场景式的密集投放及精准营销,为全国经销商强劲赋能,开启品牌传播新征程。

  十七年来,金意陶深耕客户需求,不断升级经销商专属权益,围绕质感生活、健康生活、智能生活,打造健康的经销商服务体系。金意陶对客户的服务时刻在线、永不打折,以价值新角度,带领合作伙伴踏上财富的新大陆!

  陶城网所刊载内容之知识产权仅为陶城网及/或相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。


电玩城捕鱼
电玩城捕鱼